দরদাম, এখানে দরকষাকষি, দরকষাকষি, দরকষাকষি নামেও পর্যটক আছে, যা অনেক দেশে খুবই সাধারণ, যেমনএশিয়াসঙ্গেউত্তর আফ্রিকাবেশিরভাগ জায়গা। অন্যান্য জায়গায়, দরদাম করা হয় কেবলমাত্র বড় পণ্যগুলিতে, যার দাম নেই, যেমন একটি বাড়ি বা সেকেন্ড হ্যান্ড গাড়ি কেনা, কিন্তু প্রায় কোন ফ্লাই মার্কেট বা নৈসর্গিক দোকানে দর কষাকষি হয়।
পৌঁছে যান
|
কিছু জায়গায়,আপনি যদি দর কষাকষি না করেন, তাহলে আপনি প্রায় অবশ্যই ভুলভাবে বেশি টাকা খরচ করবেন।। বিক্রেতারা একটু দর কষাকষির আশা করেন, যাতে তাদের প্রাথমিক জিজ্ঞাসার মূল্য তারা যা বিক্রি করতে চায় তার চেয়ে বেশি হয় এবং দর কষাকষির পরেও বিক্রয়মূল্য লাভজনক হবে।
সব উপায়েকঠিন দর কষাকষিএবংপ্রতারিত না হওয়ার চেষ্টা করুনকিন্তুখুব বেশি আশা করবেন না। আপনি শুধু একজন পর্যটক এবং অন্য পক্ষ একজন দরকষাকষির অভিজ্ঞ এবং হোম কোর্ট সুবিধা আছে। যতক্ষণ আপনি নিজেকে ধরে রাখেন এবং যুক্তিসঙ্গত মূল্য পান, ততক্ষণ আপনি অর্জনের অনুভূতি অনুভব করতে পারেন। কিছু অলৌকিক কম দাম পাওয়ার আশা করবেন না। একজন পেশাদার বক্সারের মুখোমুখি, বেশিরভাগ মানুষ তাদের আক্রমণের পরিসর এড়িয়ে যেতে পেরে গর্বিত। গেমটি জেতার চেষ্টা করবেন না।
আপনার প্রকৃত অবস্থাও বিবেচনা করুন। আপনি যে রেশমের দরদাম করছেন তার দাম যদি আপনার বাড়িতে পাঠাতে $ 200 খরচ হয়, তাহলে আপনি থাইল্যান্ডে 20 ডলার বা 25 ডলার দেবেন কিনা তা বিবেচ্য নয়। যদি আপনার আয় ভাল হয় এবং আপনি এর বেশিরভাগই ভ্রমণে ব্যয় করেন, তাহলে অর্ধ ঘণ্টায় এই $ 5 সঞ্চয় করার কোন মানে হয় না; আপনার নিজের সময় মূল্য হ্রাসের সময়ের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ এবং হতে পারে আরও সার্থক। কিন্তু আপনি যদি দরকষাকষির প্রক্রিয়াটি উপভোগ করেন তবে এটি একটি ভিন্ন গল্প।
কখনও কখনও মূল্য হ্রাসের পরিমাণ অপেক্ষাকৃত ধনী দেশগুলির পর্যটকদের জন্য সামান্য পরিমাণ অর্থ, কিন্তু দরিদ্র দেশগুলির যারা পর্যটক আকর্ষণে ব্যবসা করে জীবিকা নির্বাহ করে তাদের জন্য এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ। যে দামগুলি আপনার জন্য কিছুটা ব্যয়বহুল তা বিক্রেতাদের জন্য আরও ব্যয়বহুল। কিছু ক্ষেত্রে, উদাহরণস্বরূপ, ভাল বিক্রির অর্থ হতে পারে যে সমস্ত শিশু স্কুলে যেতে পারে বা শুধুমাত্র ছেলেরা স্কুলে যেতে পারে।
যদি সম্ভব হয়, এমন জায়গায় যান যেখানে অনেক বিক্রেতারা কম দামে সুযোগ পান। একজন ভ্রমণকারী বলেছিলেন যে তিনি চীনের একটি দর্শনীয় স্থানে একটি সিল্কের শাল কিনেছিলেন এবং অনুভব করেছিলেন যে তিনি দামটি ￥ 250 থেকে 100 পর্যন্ত কমিয়ে দিয়েছেন, যা তাকে মনে করে যে এটি একটি খুব যুক্তিসঙ্গত মূল্য, যতক্ষণ না তিনি কাছাকাছি একটি অভিন্ন শাল দেখে ব্যবসায়িক জেলাদাম জিজ্ঞাসামাত্র ￥ 80।
যখন আপনার কেনা পণ্যের দাম স্থানীয় সাধারণ মূল্যের চেয়ে বেশি হয়চিন্তা করবেন না, এটা অনেক জায়গায় প্রচলিত। কখনও কখনও আমি স্থানীয় বাজারে ব্যবসায়ীদের দ্বারা প্রতারিত হয়েছি। সম্ভবত আমি এমন কিছু কিনেছি যা স্থানীয়রা $ 25 ডলারে কিনতে পারে। এটি একটি অতিরিক্ত মূল্যের বিমানবন্দর দোকানে কেনার চেয়ে ভাল। আপনি যদি দরকষাকষির মূল দক্ষতা আয়ত্ত করে থাকেন; বড় কোম্পানিকে টাকা দেওয়ার পরিবর্তে স্থানীয় অর্থনীতির উন্নয়নে বাজারে কেনা; অথবা কিছু কর্মকর্তাকে তাদের নিজস্ব পকেট দেওয়া, এটি সস্তা হবে।
মৌলিক কৌশল
এই পয়েন্টগুলি মনে রাখা উচিত:
- একটি ভাল চুক্তির চাবিকাঠিসঠিক দাম জেনে নিন। যদি আপনি সঠিক মূল্য জানেন তাহলে আপনি যে দামটি যুক্তিসঙ্গত মনে করতে পারেন তা বলতে পারেন, এবং যখন আপনি দোকান ছাড়ার জন্য প্রস্তুত হন তখন আপনার মূল্য গ্রহণ করা হবে। দর কষাকষিআগেপ্রথমে পণ্যের দাম সম্পর্কে মোটামুটি ধারণা নিন।
- হোটেল বা বিমানবন্দরের উপহারের দোকানগুলিতে সাধারণত (উচ্চ) স্থির মূল্য থাকে, যা আপনাকে কমপক্ষে দামের উপরের সীমা দেবে।
- অনেক দেশে, স্থানীয় পণ্য প্রচারের জন্য সরকার পরিচালিত কারুশিল্পের দোকান রয়েছে। এই জায়গাগুলির প্রায়ই নির্দিষ্ট মূল্য থাকে, কিন্তু সেগুলি মানুষকে দরকারী মূল্যসীমা দেওয়ার জন্য আরও যুক্তিসঙ্গত। এই পণ্যগুলি সাধারণত ভাল মানের হয়।
- আশেপাশে কেনাকাটা করুন, বিশেষ করে যখন একাধিক সরবরাহকারী পণ্য সরবরাহ করে।
- অন্যান্য ভ্রমণকারীদের অনুরূপ পণ্যের দাম জিজ্ঞাসা করুন এবং আরও ভাল মূল্য পাওয়ার চেষ্টা করুন।
- আপনি যদি কিছু অনুরূপ পণ্য কিনতে চান, তবে প্রতিবার একটি ভাল চুক্তি করার চেষ্টা করুন।
- আপনি যদি পারেন, কোন বিশ্বস্ত স্থানীয়কে জিজ্ঞাসা করুন কোন দামের ব্যাপ্তি যুক্তিসঙ্গত।
- যদি সম্ভব হয়, স্থানীয়রা কিভাবে অর্থ প্রদান করে এবং আরো টাকা দিতে অস্বীকার করে তা দেখার চেষ্টা করুন। আপনি এটি দেখতে পারেন, অথবা কাউকে কেনার পর ভাড়া নিতে পারেন। স্পষ্ট না হওয়ার চেষ্টা করুন। বিশ্বের কিছু অংশে, স্থানীয়রা ক্রয় স্থগিত করবে যাতে নির্মাতা আপনার কাছ থেকে বহিরাগত হিসাবে অতিরিক্ত মুনাফা তুলতে পারে।
- দর কষাকষির সময়বিনয়ী এবং বন্ধুত্বপূর্ণ হন(কঠিন হওয়ার পরিবর্তে)। যদি বিক্রেতা মনে করেন যে আপনি ভাল, তাহলে আপনি প্রায় সবসময় একটি ভাল চুক্তি পাবেন।
- অদ্ভুত স্থানীয়দের আপনাকে "সাহায্য" করতে দেবেন না, এটা আপনাকে দর কষাকষিতে সাহায্য করার জন্য বা আপনি যা চান তা খুঁজে পেতে। আপনি এর জন্য অতিরিক্ত কমিশন দিতে পারেন, এবং আপনি জনগণের টাকা ফেরত দিতে প্রতারিত হবেন।
- একটি সাধারণ কৌশল হল আপনার মূল্য এবং তারপর বলুনযাবার জন্য তৈরী। আপনি অবশ্যই কমপক্ষে দুটি অফার পাবেন, একটি অন্যটির চেয়ে কম। এটাও সম্ভব যে বিক্রেতা জিজ্ঞাসা করবে "আপনি কতটা কিনতে চান?" (বা অনুরূপ কিছু), যার অর্থ তারা মনে করে যে তারা একটি বিক্রয় মিস করবে।
দায়িত্ব নিয়ে দর কষাকষি করুন
দর কষাকষির সময়, তাই দায়িত্বের সাথে করুন।
- এমনকি যদি কিছু স্থানের সংস্কৃতি দর কষাকষির অনুমতি দেয়,অনেক পণ্যের দাম ঠিক আছে। উদাহরণস্বরূপ, মুদি এবং ওয়াইন সাধারণত একটি নির্দিষ্ট মূল্য আছে। বাসের টিকিট কেনার সময়, এটি নিয়ে চিন্তা করবেন না, বাস টার্মিনালে ভাড়ার তালিকাটি দেখুন অথবা পথে অন্যান্য যাত্রীদের স্থানীয়দের দেওয়া মূল্য দেখতে বলুন।
- উপলক্ষ নির্বাচন করুন। একটি মলের দোকানে রাস্তার স্টল কেনার সময়, দাম কমানোর চেষ্টা করুন। কিন্তু যদি পানির বোতল দামি হয়, তাহলে অন্যত্র কিনুন।
- ছাড়বেন না। যদি বিক্রেতা আপনার বিড গ্রহণ করে, তাহলে আপনাকে অবশ্যই এই দামে এটি কেনার প্রতিশ্রুতি রাখতে হবে। আপনি যদি বিক্রির পরিকল্পনা না করেন, তাহলে বিক্রেতার সাথে দর কষাকষিতে আপনার সময় নষ্ট করবেন না।
- এমনকি কৌতুক বিক্রয় বাধ্যবাধকতা তৈরি করতে পারে। যখন আপনি পাশ দিয়ে যাচ্ছিলেন, তখন বণিক ￥ 200 মূল্যের একটি তলোয়ার নেড়েছিল এবং আপনাকে 800 এর দাম চেয়েছিল। আপনি হেসে বললেন, "100 ইউয়ান কাজ করবে," এবং তারপরে এগিয়ে যান। যদি সে আপনাকে ফিরে ডেকে "হ্যাঁ" বলে, তাহলে তাকে আপনার তরবারির 100 টি কিনুন।
- অন্যদের "হারিয়ে যাওয়া মুখ" হতে দেবেন না। যদিও মানুষ প্রায়ই বলে "সবকিছুই আলোচনা সাপেক্ষ"-কিন্তু তা নয়। লজ্জা কখনো আলোচনা করা যাবে না। আপনি জানেন, আপনি যার সাথে দর কষাকষি করেন তারও একটি পরিবার এবং দায়িত্ব রয়েছে। আপনার চুক্তিতে পৌঁছানোর চেষ্টা করা উচিত।
সংক্ষেপে,এটাকে খুব সিরিয়াসলি নেবেন না, একটু হাস্যরসের অনুভূতি, জেনে রাখা যে এটি একটি লেনদেন গ্রহণ করা উপযুক্ত। মনে রাখবেনবিক্রেতারা সাধারণত খারাপ মিথ্যাবাদী হয় নাতারা মানুষের কষ্টার্জিত অর্থ প্রতারণার জন্য নিবেদিত স্ক্যামার নয়, তারা শুধু ব্যবসায়ীদের সহযোগিতা করে তাদের পরিবারকে খাওয়াতে।
খেলা তত্ত্বে দরকষাকষি
অস্বীকৃতি এখানে লেখক তত্ত্বের বিশেষজ্ঞ নন, শুধু অর্ধমনা। দ্বিতীয় প্রতিযোগিতায়, অনুশীলনে তত্ত্ব প্রয়োগের প্রক্রিয়ায়, খুব সহজ হওয়ার ঝুঁকি হতে পারে বা মডেলটিতে কিছু বাস্তব পরিস্থিতি উপেক্ষা করা যেতে পারে এবং তত্ত্ব দ্বারা প্রদত্ত সমস্যাগুলি দেখার উপায়ও পরিবর্তিত হতে পারে। |
গেম থিওরি হল গাণিতিক পদ্ধতির একটি সেট যা ব্যবহার করা যেতে পারে প্রায় কোনো মানুষের মিথস্ক্রিয়া বিশ্লেষণ করতে, শুধু গেম নয়। মনোবিজ্ঞান এবং অর্থনীতিতে এর মোটামুটি বিস্তৃত অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে। বিশেষ করে, এটি আলোচনা বা আলোচনার সাথে জড়িত প্রায় যেকোনো পরিস্থিতিতে প্রয়োগ করা যেতে পারে। আসলে, এটি "দরকষাকষির খেলা" লেনদেনের তত্ত্বের একটি সম্পূর্ণ শাখা।
তত্ত্বের একটি মৌলিক অংশ হল বিভিন্ন ধরণের গেমের মধ্যে পার্থক্য:
- বিদ্যমানশূন্য যোগ খেলা, জড়িত মোট মান পরিবর্তন হবে না:
- পাঁচজন জুজু খেলোয়াড় প্রতিটি কার্ড খেলার জন্য $ 1000 নেয়। কিছু মানুষ হারবে এবং কিছু মানুষ জিতবে, কিন্তু যারা জিতবে বা হারবে তারা সবাইযোগফলসর্বদাশূন্য। পরিস্থিতি যতই পরিবর্তিত হোক না কেন, শেষ পর্যন্ত মোট টাকার পরিমাণ $ 5000।
- দাবা 1 পয়েন্ট জিতেছে, 0 পয়েন্ট হারিয়েছে, এবং প্রতি ব্যক্তিতে 0.5 পয়েন্ট ড্র করেছে। ম্যাচে যাই ঘটুক না কেন, মোট স্কোর সর্বদা ম্যাচের সংখ্যার সমান।
- বিদ্যমানশূন্য অঙ্কের খেলা, জড়িত মোট মান পরিবর্তন হবে:
- একটি ভাল বিবাহ উভয় পক্ষের জন্য ভাল জিনিস আনতে পারে (একটি "জয়-জয়" পরিস্থিতি)
- একটি অসুখী বিবাহ উভয় পক্ষকে অসুখী করে তুলবে
- কিছু ব্যবসায়িক চুক্তি উভয় কোম্পানির জন্য উপকারী
- কিছু যুদ্ধ কোন ইতিবাচক প্রভাব ছাড়াই উভয় পক্ষের ক্ষতি করে ("হারান-হারান"?)
- বিদ্যমানমিশ্র খেলাজিরো-সাম গেম এবং অ-জিরো-সাম গেমের উপাদান রয়েছে:
- দাবা স্কোর শূন্য-সমষ্টি, কিন্তু অন্যান্য অংশ অ-শূন্য-যোগ। উভয় পক্ষের খেলোয়াড়দের শক্তি শেষ হয়ে যেতে পারে এবং খেলার পরে খুব ক্লান্ত হয়ে পড়তে পারে।
- বক্সিং ম্যাচের স্কোর শূন্য-যোগ, কিন্তু ক্রীড়াবিদ আহত হতে পারে।
দর কষাকষি একটি মিশ্র খেলা
- আপনি যদি $ 50 দিয়ে $ 70 মূল্যের পণ্য কিনেন, তাহলে বিক্রেতা $ 20 লাভ করে এবং আপনি আপনার পকেটে 20 ডলার হারান।
- সামগ্রিকভাবে,আমাদের লক্ষ্য একটি চুক্তিতে পৌঁছানো যা উভয় পক্ষের উপকার করে, বিক্রেতা বিক্রয় পায়, এবং আপনি পণ্য পান। এটি একটি সাধারণ জয়-জয় ফলাফল, স্পষ্টত অ-শূন্য যোগফল।
এই দুটি লক্ষ্যই মূলত পরস্পরবিরোধী এবং এমন একটি চুক্তিতে পৌঁছায় যার জন্য ক্রেতাকে বেশি অর্থ প্রদান করতে হবে অথবা সরবরাহকারীকে কম গ্রহণ করতে হবে। কখনও কখনও একটি খেলোয়াড়ের একটি বড় ত্যাগ ছাড়া দ্বন্দ্ব নিরসনযোগ্য হয়। এই ক্ষেত্রে, সেরা সমাধান হল দূরে চলে যাওয়া। আপনার নিজের এই ধরনের ত্যাগ স্বীকার করা উচিত নয় এবং আপনি সরবরাহকারীর কাছ থেকে এটি আশা করতে পারেন না।
দর কষাকষির সময়, আপনার লক্ষ্য কেবল জয় করা নয়, অথবা সর্বনিম্ন সম্ভাব্য মূল্য পাওয়া, অথবা সরবরাহকারীর মুনাফা হ্রাস করা নয়, বরং উভয় পক্ষের জন্য সন্তোষজনক মূল্য খুঁজে পাওয়া।