দর কষাকষি - Bargaining

দর কষাকষি, বলা হাগলিং, বেশিরভাগ দেশেই প্রচলিত এশিয়া, ল্যাটিন আমেরিকা এবং উত্তর আফ্রিকা। অন্যান্য জায়গাগুলিতে, এটি সাধারণত কোনও নির্দিষ্ট দাম ছাড়াই কেবল বড় আইটেমের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে, যেমন বাড়ি বা ব্যবহৃত গাড়ী কেনা। তবে যে কোনও জায়গায় যে কোনও ফ্লাই মার্কেট বা পর্যটকদের দোকানে দর কষাকষি সম্ভব। এই ধরনের জায়গায়, আপনি যদি দর কষাকষি করেন না তবে আপনার প্রয়োজনের চেয়ে বেশি অর্থ প্রদান প্রায় নিশ্চিত। বিক্রেতারা কিছুটা দর কষাকষির আশা করেন তাই তাদের প্রাথমিক জিজ্ঞাসা দাম তারা প্রাপ্তি প্রত্যাশার তুলনায় যথেষ্ট বেশি, যা তারা ন্যূনতম মেনে নিতে পারে এবং এখনও লাভ করতে পারে তার চেয়ে বেশি।

এই নিবন্ধটি সংস্কৃতি সম্পর্কে যেখানে দর কষাকষি করা সাধারণ। অন্য কয়েকটি জায়গায় ছাড়ের জন্য জিজ্ঞাসা করা সম্ভব হতে পারে, তবে সেখানে নামমাত্র দাম আপনি যা দেবেন তার কাছাকাছি এবং আপনার প্রথম পরামর্শটি যুক্তিসঙ্গত হওয়া উচিত, সম্ভবত যে দাম আপনি আশা করবেন।

এর মদিনায় ধাতব কারিগর দোকান (পুরানো শহর) টাঙ্গিয়ার

সব উপায়ে হার্ড দর কষাকষি এবং প্রতারণা না করার চেষ্টা করুন, কিন্তু খুব বেশি আশা করবেন না। আপনি একজন ভিজিটর শৌখিন ব্যক্তি বা তার বাড়ির টার্ফে কোনও পেশাদারের বিরুদ্ধে যাচ্ছেন। কেবল আপনার নিজের রাখা এবং যুক্তিসঙ্গত দাম পাওয়া একটি অর্জন হবে; কিছু অলৌকিকভাবে কম দাম অর্জন আশা করবেন না। একজন সমর্থক বক্সারের বিরুদ্ধে, প্রায় কেউই কেবল তাদের পায়ে রিংটি রেখে ন্যায়সঙ্গত গর্বিত হবে; বিউট জয়ের আশা করা বোকামি এবং নকআউট পুরোপুরি হাস্যকর স্কোরের প্রত্যাশা।

মন খারাপ করবেন না আপনি যদি স্থানীয় লোকের চেয়ে কিছুটা বেশি অর্থ প্রদান করেন; এটি অনেক ক্ষেত্রে বেশ স্বাভাবিক normal এমনকি স্থানীয় বাজারে "প্রতারণা" করা, কোনও স্থানীয় 10 ডলারে কিনতে পারে এমন কিছু জন্য সম্ভবত 25 ডলার প্রদান করা, কিছু অতিরিক্ত দামের এয়ারপোর্টের দোকানে কেনার চেয়ে প্রায়শই ভাল। আপনার কাছে যদি মূল দর কষাকষির দক্ষতাও থাকে তবে এটি সাধারণত সস্তা হবে এবং বাজারে কেনা কোনও বৃহত সংস্থাকে দেওয়ার পরিবর্তে বা কিছু জায়গায়, কুটিল কর্মকর্তাদের পকেট লাইনে সহায়তা করার পরিবর্তে স্থানীয় অর্থনীতির উপর অর্থ রাখে।

যদি সম্ভব হয়, এমন অনেক জায়গায় কেনার চেষ্টা করুন যেখানে অনেক বিক্রেতা এবং প্রতিযোগিতা দাম কমিয়ে আনতে পারে। চীন থেকে আসা একটি উদাহরণে, একজন ভ্রমণকারী একটি সুপরিচিত প্রাকৃতিক দৃশ্যে একমাত্র দোকানে কিছু সুন্দর সিল্কের শাল খুঁজে পাওয়া রিপোর্ট করেছেন, দামটি 250 ডলার থেকে নেমে 100 ডলারে নামিয়েছে এবং ভেবেছিল যে তিনি যুক্তিসঙ্গতভাবে ভাল করেছেন। কিছু দিন পরে তিনি একই শালগুলি কাছের মাল্টি-ভেন্ডার বাণিজ্যিক অঞ্চলে খুঁজে পেয়েছিলেন একটি সঙ্গে an জিজ্ঞাসা ¥ 80 এর দাম এবং প্রতি 55 ডলারে একটি অর্ধ ডজন কিনেছে। তিনি কিছুটা বোকা বোধ করেছিলেন তবে অনুভব করেননি যে বাড়ি ফিরে আসার পর থেকে তাকে ছিনতাই করা হয়েছে those শালগুলি সম্ভবত কমপক্ষে ¥ 350 এর সমপরিমাণ ব্যয় করতে হবে; এমনকি এক নিরীহ পর্যটককেও ¥ 200 প্রদান করে ছিনতাই হচ্ছে না।

আপনার অগ্রাধিকার বিবেচনা করুন। আপনি যদি এমন কিছু রেশম আইটেমটি নিয়ে দর কষাকষি করেন যা ঘরে ফিরে $ 200 ডলার হয় তবে থাইল্যান্ডে আপনি 20 ডলার বা 25 ডলার দিচ্ছেন কিনা তা চিন্তা করার মতো নয়। যদি আপনি ভাল অর্থ উপার্জন করেন এবং একটি ট্রিপে এটির যথেষ্ট পরিমাণ ব্যয় করছেন, তবে 5 ডলার বাঁচাতে আধা ঘন্টা নষ্ট করার কোনও মানে হয় না; আপনার সময় এর চেয়ে বেশি মূল্যবান এবং কোনও ট্রিপ চলাকালীন আপনার সাথে এটি করার জন্য প্রচুর ভাল জিনিস রয়েছে।

বিক্রেতার পরিস্থিতিও বিবেচনা করুন। কখনও কখনও আপনি যে পরিমাণে বিতর্ক করছেন তা হ'ল তুলনামূলকভাবে সমৃদ্ধ দেশ থেকে আসা একজন ভ্রমণকারীদের কাছে কেবলমাত্র একটি তাত্পর্য, তবে দরিদ্র দেশের এমন একজনের পক্ষে যথেষ্ট গুরুত্বপূর্ণ যাকে পর্যটন বাণিজ্য থেকে দূরে থাকতে হবে। আপনার কাছে বড় পরিমাণের পরিমাণটি বিক্রেতার কাছে বিশাল হতে পারে। কিছু ক্ষেত্রে, উদাহরণস্বরূপ, একটি বড় বিক্রয় অর্থ পার্থক্য হতে পারে সব এই বছর বিক্রেতার বাচ্চারা স্কুলে যাচ্ছে বা কেবল ছেলেরা।

দেখুন কেনাকাটা এমন কিছু বিকল্পের নিবন্ধ যা আপনাকে দর কষাকষি এড়াতে দেয়।

বেসিক কৌশল

একটি ভাল চুক্তি করার মূল চাবিকাঠিটি সঠিক দাম জেনে। আপনি যদি সঠিক দামটি জানেন তবে আপনি কেবল নিজের মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন, দোকান ছেড়ে যাওয়া শুরু করুন এবং আপনার অফারটি সাধারণত গৃহীত হবে। আইটেমটির মূল্য সম্পর্কে মোটামুটি বোঝার চেষ্টা করুন আগে আপনি হ্যাগলিং শুরু।

লোকেরা দর কষাকষি করছে ভারত.

• হোটেল বা বিমানবন্দর উপহারের দোকানগুলিতে সাধারণত (উচ্চ) স্থির দাম থাকে যা কমপক্ষে আপনাকে একটি উচ্চ সীমানা দেবে।
• স্থানীয় পণ্য বাজারজাত করার জন্য সরকার পরিচালিত কারুশিল্পের দোকানগুলি অনেক দেশে বিদ্যমান। এগুলিরও প্রায়শই স্থির দাম থাকে তবে আরও যুক্তিসঙ্গত যা আরও কার্যকর সীমানা দেয়। এগুলির মধ্যেও সাধারণত যুক্তিসঙ্গত গুণ থাকে তাই অনেক ভ্রমণকারীদের কেনা তাদের কাছে অন্য কোথাও হ্যাগলিংয়ের একটি বুদ্ধিমান বিকল্প।
• চারপাশে কেনাকাটা করুন, বিশেষত পর্যটন অঞ্চলে একাধিক বিক্রেতাদের কাছ থেকে পাওয়া আইটেমগুলির জন্য।
• অন্যান্য ভ্রমণকারীদের অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য তারা কী দিয়েছিল তা জিজ্ঞাসা করুন এবং আরও ভাল চুক্তি করার চেষ্টা করুন।
• আপনি যদি বেশ কয়েকটি অনুরূপ আইটেম কিনেন তবে প্রতিবার আরও ভাল চুক্তি করার চেষ্টা করুন।
• আপনি যদি পারেন তবে কোনও বিশ্বস্ত স্থানীয়কে জিজ্ঞাসা করুন যে দামের সীমাটি উপযুক্ত।
• যদি সম্ভব হয় তবে স্থানীয়রা কী অর্থ প্রদান করে তা দেখার চেষ্টা করুন এবং আরও অর্থ দিতে অস্বীকার করুন। হয় হয় আপনি দেখতে পারেন, বা কারো কেনার পরে জিজ্ঞাসা করতে পারেন। সুস্পষ্ট না হওয়ার চেষ্টা করুন; বিশ্বের কিছু অংশে স্থানীয়রা কেনাকাটা পিছিয়ে দেবে যাতে বিক্রেতারা বিদেশী হিসাবে আপনার কাছ থেকে অতিরিক্ত লাভ আহরণ করতে পারে।

অজানা স্থানীয়দের "সহায়তা" করতে দেবেন না, হয় দর কষাকষি করা বা আপনার যা প্রয়োজন তা সন্ধানের সাথে; আপনি খুব সম্ভবত একটি অতিরিক্ত অর্থ প্রদান শেষ হবে কমিশন। অনেক জায়গায়, এর অন্তর্ভুক্ত পর্যটক গাইড এবং ট্যাক্সি বা রিকশা চালকরা; কিছু দোকান তাদের গ্রাহকদের আনার জন্য যথেষ্ট কমিশন দেয়, সেই দোকানগুলি সাধারণত অতিরিক্ত মূল্যের হয় এবং কিছু গাইড বা ড্রাইভার আপনাকে কেবল এ জাতীয় দোকানে নিয়ে যায়। ভাল দাম পেতে আপনার কেনাকাটা করতে হবে গাইড ছাড়া এবং অগ্রাধিকার পায়ে।

আপনি যদি পারেন এটি সাহায্য করতে পারে বিক্রেতার প্রত্যাশাগুলি সামঞ্জস্য করুন। তিনি যদি ভাবেন আপনি ধনী, দাম বাড়তে পারে। আরও ভাল দাম পাওয়ার জন্য, তাকে বলুন যে আপনি একটি ছোট বাজেটের ব্যাকপ্যাকার, একজন ছাত্র, স্বল্প স্থানীয় বেতনে একজন ইংরেজি শিক্ষক, বা যাই হোক না কেন। তিনি যা বিক্রি করছেন তা আপনি সত্যিই বহন করতে পারেন না তবে আপনি এটি অনেক পছন্দ করেন; এটা সম্ভব করার জন্য সে কিছু করতে পারে? এটি করার সময়, ধনী দেখতে না চেষ্টা করুন; আপনার কব্জিতে একটি রোল্লেক্স এবং আপনার গলায় 2000 ডলার মূল্যের ক্যামেরা অবশ্যই সহায়তা করবে না।

শক্ত হও। তারা যতই কঠোর চাপুন না কেন তাদের আপনার কাছে পেতে দেবেন না। আপনাকে চা, কফি, স্ন্যাকস ইত্যাদির প্রস্তাব দেওয়া হতে পারে আপনি সেগুলি গ্রহণ করতে পারেন এবং এর অর্থ এই নয় যে আপনাকে কোনও কিছু কিনে দিতে হবে, যদিও আপনি পরে 'অপরাধবোধে আবদ্ধ' হতে পারেন। আপনার একটাই বাধ্যবাধকতা; একবার দাম একমত হয় কিনতে। আপনি বিক্রেতার গ্রহণযোগ্যতা বা বিপরীতে কোনও অফার না করা পর্যন্ত আপনার সাধারণ সৌজন্যতার বাইরে কোনও বাধ্যবাধকতা নেই।

আসল দর কষাকষির সময়:

• নম্র এবং বন্ধুত্বপূর্ণ হন (তবে দৃ firm়) আপনার আলোচনায়। যদি বিক্রেতা আপনার কাছে ব্যক্তিগত পছন্দ করে তবে আপনি প্রায় সর্বদা আরও ভাল চুক্তি পাবেন।
• ঠিক যেমন বিক্রেতারা প্রায়শই অযৌক্তিকভাবে উচ্চ মূল্যের সাথে শুরু করেন, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে আপনার একটি দিয়ে শুরু করা উচিত কম প্রাথমিক অফার। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ভাবেন যে কোনও আইটেমের মূল্য প্রায় 100 ডলার এবং তিনি বা তিনি 500 ডলার চান, 20 ডলার অফার করুন। এটি আপনাকে কিছু আলোচনার ঘর দেয়। আরও সাধারণভাবে, আপনার প্রথম অফারটি সর্বদা হওয়া উচিত ভাল আপনি কি আশা করি নীচে। যদিও ওভারবোর্ডে যাবেন না:'s 500 ডলারের জন্য কোনও ডলারের অফার প্রত্যেকের সময় নষ্ট করে এবং বিক্রেতার কাছে ইঙ্গিত দেয় যে আপনার সাথে আরও কথা বলা সার্থক হওয়ার সম্ভাবনা নেই।
• চেষ্টা কর ছোট ইনক্রিমেন্টে সরান। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ভাবেন যে 500 ডলার ন্যায্য দাম হতে পারে, বিক্রেতা or 1000 জিজ্ঞাসা করে, আপনি 200 ডলার অফার করেন এবং তিনি 800 ডলারে কাউন্টার করেন, 400 ডলার অফার করে কোনও চুক্তির দিকে দ্রুত সরে যাওয়ার প্রলোভনটি প্রতিহত করেন। 250 ডলার অফার করুন যা ইঙ্গিত দেয় যে আপনি আলোচনা করতে ইচ্ছুক কিন্তু তিনি যদি কোনও চুক্তি চান তবে তাকে আরও নামতে চাপ দিন।
• প্রক্রিয়াটি পরে, আরও ছোট বৃদ্ধি ব্যবহার করুন; যদি আপনি ভাবেন যে 500 ডলার ন্যায্য হতে পারে তবে আপনার শেষ অফারটি 400 ডলার এবং তিনি 600 ডলার বলেছেন, 500 ডলার বা এমনকি 450 ডলারে লাফিয়ে উঠবেন না। হয় তাকে বলুন যে আপনি করতে পারেন সেটাই 400 ডলার বা something 410 বা 20 420 এর মতো কিছু অফার করতে পারে।
• একটি সাধারণ কৌশল হ'ল বিক্রেতাকে বিদায় জানানো এবং বন্ধ হাঁটা শুরু। দূরে চলে যাওয়ার সময় আপনি কমপক্ষে দুটি অফার পাবেন যা প্রতিটি পূর্বের তুলনায় কম। বিকল্পভাবে, বিক্রেতা জিজ্ঞাসা করতে পারেন "আপনি এটি কতটা চান?" (বা সেই প্রভাবের শব্দগুলি), যা এই সত্যটি স্বীকার করে যে তারা বুঝতে পারে যে কোনও সম্ভাব্য বিক্রয় দরজার বাইরে চলে যাচ্ছে। কিছু সংস্কৃতিতে বিক্রয়কর্মীর পক্ষে দাম খুব কম হলে হাঁটাচলা করাও সাধারণ। এটি লাভের দ্বারপ্রান্তে যত কাছাকাছি পৌঁছে যায় ততই ঘটে থাকে তবে দৃman় থাকুন, বিক্রয়কর্মী আরও দর কষাকষির চেষ্টা করার জন্য কয়েক মিনিটের মধ্যে ফিরে আসবে (প্রাক্তন: ঘানা সৈকত বিক্রয়কর্মী)।
• আপনার সত্যিই করা উচিত খারাপ চুক্তি থেকে দূরে চলুন, বিশেষত পর্যটন আইটেমগুলির জন্য যেখানে কোনও অঞ্চলে অনেক বিক্রেতা রয়েছে are যদি কেউ $ ১০০ ডলারের বিনিময়ে $ ১৫০ জিজ্ঞাসা করে তবে দর কষাকষির চেষ্টাও করবেন না; শুধু অন্য বিক্রেতার সন্ধান করুন।

কিছু গাইড এবং নিবন্ধগুলি পরামর্শ দেয় যে, ন্যায্য দাম কী হতে পারে যখন আপনার কোনও ধারণা নেই তখন আপনার দোকানদারের প্রথম দামের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ (দেড়, তৃতীয়াংশ, চতুর্থাংশ ...) দেওয়া উচিত। হায়, সাধারণভাবে এটি কাজ করে না: অনেক দোকানদার এই কৌশলটি সম্পর্কে পুরোপুরি অবগত এবং তারা প্রথমে একেবারে হাস্যকর দামের প্রস্তাব দেবে যা আসল মূল্যের চেয়ে দশক বা শতগুণ বেশি হতে পারে, যা তারা তখন রাজি হওয়ার চেয়ে আরও বেশি হবে "অর্ধেক" নেভিগেশন আলোচনা।

যদি মনে হয় আপনি অবশ্যই এই পরিস্থিতিতে যাওয়ার জন্য একটি সাধারণ নিয়ম আছে, মনে রাখবেন যে পর্যটন অঞ্চলে একজন মাঝারি দক্ষ দক্ষ দর কষাকষির পক্ষে প্রাথমিক জিজ্ঞাসা মূল্যের এক চতুর্থাংশের নীচে অর্থ প্রদান করা সাধারণ, এবং একটি অষ্টম শ্রুত নয় not আপনি যা প্রদান করবেন তা আপনার নীচে শুরু করা উচিত, সুতরাং আপনার প্রথম অফারটি জিজ্ঞাসা মূল্যের দশমাংশের কাছাকাছি হওয়া উচিত। আপনি যদি সত্যিই দর কষাকষি করতে চান এবং এটি সম্পাদন করার জন্য প্রতিকূলতাকে মূল্য দিতে আপত্তি করেন না, আপনি পঞ্চম হিসাবে উঁচুতে যেতে পারেন।

আরও উন্নত পদ্ধতি

কিছু দর কষাকষির কৌশল আরও প্রচেষ্টা বা পরিকল্পনা গ্রহণ করে, বা আরও স্নায়ু বা আরও অনুশীলন নেয়:

সাংহাইয়ের একটি বাজারে চীনামাটির বাসন

আপনি আরও পণ্যদ্রব্য সম্পর্কে জানুন, আরও ভাল। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কোনও দক্ষতা ছাড়াই পৃথিবীর কোনও ফ্লাই মার্কেটে সস্তা মৃৎশিল্প কিনতে পারবেন, তবে আপনি যদি ভ্রমণের পরিকল্পনা করছেন, কিছু সূক্ষ্ম চীনামাটির বাসায় আনতে একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ ব্যয় করতে চান, এবং বিশেষজ্ঞ না হন, তবে আপনার উচিত এই বিষয়ে কয়েকটি বই পড়ুন এবং কেনাকাটা করার আগে যাদুঘরগুলি (বাড়ির কাছাকাছি বা গন্তব্যস্থলে) যান। বিষয়টিতে উইকিপিডিয়া নিবন্ধগুলি সূচনা পয়েন্ট হতে পারে।

• আপনি যদি পণ্যদ্রব্যকে বুঝতে পারেন তবে এটি মানের জন্য প্রায়শই মূল্য দেয় worth উদাহরণস্বরূপ, দক্ষতার সাথে সূক্ষ্ম চামড়া দিয়ে তৈরি এবং বছরের পর বছর ধরে চলার সম্ভাবনা - $ 200 জোড়া জুতো সপ্তাহের ব্যবধানে বিচ্ছিন্ন হয়ে পড়তে পারে এমন 20 ডলারের জুটির তুলনায় অনেক ভাল ক্রয় হতে পারে।
• আপনি যদি পণ্যদ্রব্যটি ভালভাবে বুঝতে না পারেন তবে ব্যয়বহুল আইটেমগুলি এড়িয়ে চলুন। সবেমাত্র দেওয়া উদাহরণে, ঝুঁকিটি হ'ল আপনি বুটগুলির জন্য 200 ডলার দিতে পারেন যা 20 ডলারে ভাল কেনা হবে না।
• আইটেমটি যত বেশি ব্যয়বহুল হবে তত বেশি গুরুত্বপূর্ণ; স্ট্রাডিভিয়ারিয়াস বেহালা থেকে নিকন লেন্স পর্যন্ত বিভিন্ন ধরণের দামি আইটেমগুলির নকল এবং অনেক ব্যয়বহুল প্রাচীন প্রত্নকর্মের আধুনিক প্রতিলিপি রয়েছে। প্রতিরূপগুলি সঠিক মূল্যে ভাল কেনা যায়, তবে মূল মূল্যের ব্যয়ে নয়।

একই পরামর্শ হ'ল আইটেমগুলি যে বিভিন্ন ধরণের বা গ্রেড বিভিন্ন ধরণের দামে আসে for একটি সূক্ষ্ম কার্পেট বা টপনচ মদ উচ্চ মানের এমনকি ভাল কেনা এবং এটির মান তুলনামূলক কম হলেও সস্তার একটি সার্থক হতে পারে। তবে, আপনি যদি এই পার্থক্যগুলি বুঝতে না পারেন, তবে আপনার কেবলমাত্র সস্তা বিষয়গুলি বিবেচনা করা উচিত।

আপনি আরও দেশ সম্পর্কে জানুন আপনি মধ্যে আছেন, আরও ভাল। কোনও স্থানীয় কোনও মূল্য দিতে পারে না তা আপনি হয়ত পেতে পারেন না, তবে আপনার শপিংটি আরও উপভোগ করতে আপনি দুজনেই নিশ্চিত হন যে একজন অজ্ঞ বিদেশী এবং আরও ভাল দাম পেতে পারে। বিশেষত:

• আপনি যদি এমন কোনও দেশে থাকেন যা পশ্চিমা সংখ্যা ব্যবহার করে না, তবে এটি শিখুন স্থানীয় নম্বর। আপনি যখন কোনও হোটেল রুম সম্পর্কে দর কষাকষি করেন এবং আপনার সামনে দামের তালিকা থাকে তখন এটি আপনাকে অনেক সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করতে পারে। আপনার এখনও দর কষাকষি করা উচিত, তবে এটি আপনাকে একটি সূচনা পয়েন্ট দেয়। কখনও কখনও আপনি যে দাম দিচ্ছেন তা প্রদর্শনের জন্য এক টুকরো কাগজ এবং কলম বা ক্যালকুলেটর থাকা সহায়ক হতে পারে।
• আরও ভাল, কিছু শিখুন স্থানীয় ভাষা। এমনকি কেবলমাত্র স্থানীয় ভাষায় গণনা করতে সক্ষম হওয়ায় আপনি কিছুটা সম্মান এবং তাই আরও ভাল দাম জিততে পারেন। আপনি যদি পারেন তবে স্থানীয় ভাষাতে আটকে থাকুন এমনকি বিক্রেত্রী ইংরেজি বা আপনার নিজস্ব ভাষা ব্যবহার করেন। কিছু বিক্রেতারা সরাসরি বলেছে যে আপনি যদি স্থানীয় ভাষায় কথা বলেন এবং স্থানীয় ভাষায় পর্যাপ্ত কথা বলতে পারেন তবে বুঝতে পারবেন যে বিক্রেতা তার সহকর্মীদের বা অন্যান্য গ্রাহকদের কী বলেছে।
• তদন্ত করুন স্থানীয় কুসংস্কার (আমরা যা জানি তার জন্য দেশের নিবন্ধগুলির কেনার বিভাগগুলি দেখুন) এবং সম্ভব হলে সেগুলি ব্যবহার করুন। কিছু দেশে, দিনের বা নতুন বছরের প্রথম চুক্তিটি কীভাবে বাকি দিন বা বছর বণিকদের জন্য যাবে তা নির্দেশ করে বলে মনে করা হয়। যদি কোনও বিক্রেতার বিশ্বাস হয়, তবে সে বা সে সত্যিই সেই বিক্রয়টি হারাতে চায় না, তাই সঠিক সময়ে সেখানে থাকা আপনার পক্ষে সুবিধাজনক হতে পারে।

কিছু কৌশল কৌশলগত দক্ষতা একটি বিট প্রয়োজন। এগুলি আগে অনুশীলন করার উপযুক্ত হতে পারে।

• যদি আপনার মধ্যে দু'একজন বা আরও বেশি থাকে তবে আপনি পারেন মোম থিয়েটার। তিনি আইটেমটি চান, তবে তিনি পার্সের স্ট্রিংগুলি ধরেছেন এবং দাম বা তার বিপরীতে কোনও মূল্য দেবেন না। বা - সম্ভবত কিছু দম্পতির পক্ষে অভিনয় করা সহজ - তিনি কেনাকাটা চালিয়ে যেতে চান তবে তিনি বিরক্ত হয়ে কেবল চলে যেতে চান। একশ চলচ্চিত্রের "গুড কপ / ব্যাড কপ" কৌশলগুলি বিবেচনা করুন।
• এর বৈকল্পিক হিসাবে, জাতিগতভাবে মিশ্র গোষ্ঠীগুলি কখনও কখনও সাধারণগুলিকে পরিণত করতে পারে গাইড কমিশন তাদের সুবিধা সিস্টেম। এক ব্রিটিশ স্বামী এবং চীনা স্ত্রীকে একসাথে একটি চীনা বাজারের বিষয়ে ভাবনা বিবেচনা করুন। একজন বিক্রেতা যখন তিনি পর্যটন গাইড হিসাবে ধরে নেন এবং অনুবাদক হিসাবে এবং বিদেশীকে প্রতারণার ক্ষেত্রে সহযোগী হিসাবে কমিশন সরবরাহ করেন তখন তার কী করা উচিত? তার সেরা কোর্সটি হ'ল কঠোর দর কষাকষি করে বিক্রেতাকে গ্রহণ করা, অবাক করে দেওয়া এবং পরে আরও কমিয়ে আনার জন্য তার কমিশন সংগ্রহ করা। একজন "ডাবল এজেন্ট" এর কৌশলগুলি বিবেচনা করুন যাতে একজন নিয়োগকর্তাকে অন্যের স্বার্থে প্রতারণা করা হয়।
• কোনও ভাল কার্পেটের মতো অনন্য বা ব্যয়বহুল কিছুর জন্য যদি দর কষাকষি করে, খুব বেশি আগ্রহ দেখাবেন না আপনি যে আইটেমটি চান তা আসলে বা বিক্রেতা জানবেন যে এটি আপনার একমাত্র পছন্দ এবং সেই অনুযায়ী দাম price আপনার সময় নিন এবং অন্যান্য আইটেমগুলি ব্রাউজ করুন। একজন মহিলার "পেতে খুব কঠিন খেলতে" এর কৌশলগুলি বিবেচনা করুন, যা তিনি এমনকি এমন কোনও ব্যক্তির সাথে করতে পারেন যা তিনি সত্যই আকর্ষণীয় বলে মনে করেন।
• এর বৈকল্পিক হিসাবে, বিক্রেতাকে আশ্বাস দিন কোন তাড়াহুড়ো নেই। আপনি ব্রাউজ করার সময় তাকে অন্য কোনও গ্রাহকের সাথে চুক্তি করতে উত্সাহিত করুন বা তাকে বলুন যে আপনি আজ কেনার পরিকল্পনা করছেন না; আপনি কেবল বেশ কয়েকটি দোকানে সন্ধান করবেন এবং পরের সপ্তাহে আসবেন প্রকৃত ক্রয় করতে। যদি তিনি আজ বিক্রয় চান, বা আপনি তার প্রতিযোগীদের দেখার আগে আপনাকে বিক্রি করতে চান তবে এটি তার উপর আরও চাপ সৃষ্টি করে।
• কিছু ক্ষেত্রে, আপনি যে বিক্রেতাকে কিনতে চান তা বলতে পারেন, তবে এটি অবৈধ। বিপন্ন প্রজাতির হাতির দাঁত ও পণ্য সম্পর্কিত বাণিজ্য সম্পর্কে কঠোর আন্তর্জাতিক বিধি রয়েছে এবং অনেক দেশ প্রাচীন প্রাচীন রফতানিকে সীমাবদ্ধ করে; উদাহরণ স্বরূপ চীন 1911 এরও বেশি পুরানো যে কোনও রফতানি নিষেধ করে। যদি বিক্রেতা তখন স্বীকার করে যে "আইভরি" নকল বা ব্যয়বহুল "টাং রাজবংশ" ফুলদানি আসলে একটি আধুনিক প্রজনন, আপনি সেই তথ্যটি আরও দর কষাকষিতে ব্যবহার করতে পারেন। যদি তা না হয় তবে দাম কমিয়ে আনার প্রয়াসে আপনি আইনি ঝুঁকি নিয়ে শোক করতে পারেন।

বিক্রেতার যদি জিজ্ঞাসা মূল্য অযৌক্তিকভাবে বেশি, যে কোনও উপায়ে হাসি বা অবাক করে দেখান। আদর্শভাবে, স্থানীয় ভাষায় জিজ্ঞাসা করুন তিনি পাগল বা কৌতুক করছেন কিনা। এটিকে অভদ্র হিসাবে বিবেচনা করা হয় না, তবে আপনি যেমন বলছেন তেমন হাসি ফুটে উঠেছে এবং এটি বিক্রেতার কাছে ইঙ্গিত দেয় যে আপনি আইটেমটির আসল মূল্য সম্পর্কে অবগত আছেন, এমনকি আপনি না থাকলেও।

দায়িত্বশীলতার সাথে দর কষাকষি করা

দর কষাকষি করার সময়, দায়িত্বপূর্ণভাবে এটি করুন।

এমনকী সংস্কৃতিতেও যেখানে হ্যাজলিং একটি আদর্শ, অনেক আইটেমের নির্দিষ্ট মূল্য আছে। উদাহরণস্বরূপ, মুদি ও অ্যালকোহলের সাধারণত নির্ধারিত দাম থাকে। যেমন ক্রয় করার সময় হাগল করবেন না। বাসের টিকিট; বাস টার্মিনালে দামের তালিকাটি পরীক্ষা করুন বা লাইনে থাকা অন্য যাত্রীদের জিজ্ঞাসা করুন বা স্থানীয় লোকেরা কী বেতন দেয় তা দেখতে আপনার সামনের একটি কাঁধের উপর নজর রাখুন। বিভ্রান্তিকরভাবে একই বিভাগে আইটেমগুলির এক জায়গায় স্থির দাম থাকতে পারে এবং অন্য জায়গায় আলোচনার জন্য হতে পারে - কখনও কখনও একই দেশের মধ্যে। ভিতরে ট্যাক্সি ভাড়া Estelí একটি নির্দিষ্ট দাম হবে। আপনি যদি একটি ট্যাক্সি পেতে চান মানাগুয়া আপনি হাগল করতে পারেন এবং আরোহণের আগে আপনাকে অবশ্যই কোনও দামে একমত হতে হবে।

আপনার যুদ্ধ চয়ন করুন। কোনও পশ বাজারের দোকান থেকে কার্পেট কেনার সময় দর কষাকষি করুন। তবে যদি এক বোতল জলের দাম খুব বেশি হয় তবে তা অন্য কোথাও কিনুন।

ব্যাক আউট না। যদি আপনি কোনও অফার করেন তবে বিক্রেতা যদি সেই মূল্য গ্রহণ করে তবে নিজেকে কিনতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ মনে করুন। আপনার কেনার কোনও উদ্দেশ্য না থাকলে আপনার সময় বা বিক্রেতার সময় দর কষাকষি করবেন না। এমনকি ঠাট্টা করে দেওয়া অফার একটি বাধ্যবাধকতা তৈরি করে। আপনি যখন হাঁটছেন তখন বিক্রেতাই সর্বাধিক 200 ডলার মূল্যের তরোয়ালটি ছোঁড়ে এবং 800 ডাকে বলে। আপনি হাসেন, "সম্ভবত 100" বলুন এবং এগিয়ে যান। যদি সে আপনাকে "ঠিক আছে" বলে চিৎকার করে ফিরে আসে, তাকে 100 দিন এবং তরোয়ালটি নিন।

অন্য ব্যক্তিকে "মুখ হারাতে" দেবেন না। প্রায়শই বলা হয় যে "সবকিছুই আলোচনা সাপেক্ষে" - তবে তা হয় না। মুখের ক্ষতি কখনই আলোচনা সাপেক্ষ নয়। সচেতন হন যে আপনি যার সাথে আচরণ করছেন তার একটি পরিবার এবং দায়িত্ব রয়েছে। আপনি একটি সম্মত অবস্থান সন্ধান করার চেষ্টা করছেন।

সর্বোপরি, এটিকে খুব গুরুত্ব সহকারে নেবেন না; কৌতুক অনুভূতি থাকতে পারে এবং কখন অফার গ্রহণ করতে হয় তা জানুন। মনে রাখবেন, যে বিক্রেতারা সাধারণত দুষ্টু ছিনতাইকারী হয় না লোকদের তাদের উপার্জিত অর্থ থেকে চালিত করার চেষ্টা করা; তারা প্রায়শই কেবল ব্যবসায়ের লোক যারা তাদের পরিবারকে সহায়তা করার জন্য কাজ করে।

গেম তত্ত্বের সমস্যা হিসাবে দর কষাকষি করা

গেম তত্ত্বটি গাণিতিক কৌশলগুলির একটি গোষ্ঠী যা প্রায় কোনও মানবিক মিথস্ক্রিয়া বিশ্লেষণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, কেবল যে জিনিসগুলি আসলে গেমস নয়। এটি মনোবিজ্ঞান এবং অর্থনীতি উভয় ক্ষেত্রেই যথেষ্ট বিস্তৃত অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে। বিশেষত, এটি আলোচনার বা দর কষাকষির সাথে জড়িত প্রায় কোনও পরিস্থিতিতে প্রয়োগ করা যেতে পারে, এবং এটি হয়েছে; আসলে তত্ত্বের একটি সম্পূর্ণ শাখা রয়েছে যা "দরকষাকষি গেমস" নিয়ে কাজ করে।

তত্ত্বের একটি মৌলিক অংশ হ'ল গেমের বিভিন্ন শ্রেণির মধ্যে পার্থক্য:

• এ-তে শূন্য যোগ খেলা, ঝুঁকির মোট মান পরিবর্তন হয় না:
  • পাঁচটি পোকার খেলোয়াড় যারা প্রত্যেকে টেবিলে 1000 ডলার নিয়ে আসে। কিছু খেলোয়াড়ের লাভ এবং অন্যের ক্ষতি হতে পারে, তবে যোগফল সমস্ত লাভ এবং ক্ষতির সর্বদা হয় শূন্য। গেমটি কীভাবে চলুক না কেন, শেষে এখনও মোট $ 5000 থাকবে।
  • জয়ের জন্য 1 পয়েন্টে দাবা, হারের জন্য শূন্য এবং একটি ড্রয়ের অর্ধেক। বোর্ডে যাই ঘটুক না কেন সর্বমোট স্কোর সর্বদা গেমের সংখ্যার সমান হয়।
• এ-তে অ-শূন্য-সম গেম, মোট মান জড়িত পরিবর্তন:
  • একটি ভাল বিবাহ উভয় অংশীদারদের জন্য একটি দুর্দান্ত জিনিস হতে পারে ("উইন-উইন" পরিস্থিতি)
  • একটি খারাপ বিবাহ উভয় অংশীদারকে অত্যন্ত কৃপণ করতে পারে
  • কিছু ব্যবসায়িক চুক্তি উভয় সংস্থার জন্যই ভাল
  • কিছু যুদ্ধ কোন লক্ষণীয় ইতিবাচক প্রভাব ("হারানো-হারান"?) উত্পাদন না করে উভয় জাতিকে ক্ষতিগ্রস্থ করে
• ক মিশ্র খেলা শূন্য-যোগফল এবং অ-শূন্য-যোগ উভয় উপাদানই রয়েছে:
  • দাবা জন্য স্কোরিং শূন্য-সম, কিন্তু পরিস্থিতির অন্যান্য অংশগুলি শূন্য-যোগফল নয়; উভয় খেলোয়াড়কে প্রতিযোগিতার জন্য অর্থ প্রদান করা হতে পারে এবং উভয়ই ম্যাচের পরে ক্লান্ত হয়ে পড়ে থাকতে পারে।
  • বক্সিং ম্যাচের স্কোরিং শূন্যের সমান, তবে উভয় যোদ্ধা আহত হতে পারে।

দর কষাকষি একটি মিশ্র খেলা।

• আপনি যদি কোনও আইটেমের জন্য $ 50 এর পরিবর্তে $ 70 প্রদান করেন তবে বিক্রেতা আরও 20 ডলার পান এবং আপনার পকেটে 20 ডলার কম থাকে; এটি পরিষ্কারভাবে শূন্য-সমষ্টি।
• সামগ্রিকভাবে, লক্ষ্যটি এমন একটি চুক্তিতে পৌঁছানো যা উভয় খেলোয়াড়ের পক্ষে ভাল; বিক্রেতার বিক্রয় হয় এবং আপনি আইটেমটি পান। এটি ক্লাসিক উইন-উইন ফলাফল, স্পষ্টতই শূন্য-সমষ্টি।

দুটি লক্ষ্যই মূলত দ্বন্দ্বের মধ্যে রয়েছে; কোনও চুক্তিতে পৌঁছানোর জন্য ক্রেতা বেশি অর্থ প্রদান করতে বা বিক্রেতা কম গ্রহণ করতে পারে। কখনও কখনও কোনও খেলোয়াড়ের বড় ত্যাগ ছাড়াই দ্বন্দ্ব পুনঃসংশোধনযোগ্য নয়। এই পরিস্থিতিতে, সবচেয়ে ভাল সমাধানটি দূরে চলে যাওয়া। আপনার নিজের মতো আত্মত্যাগটি করা উচিত নয় এবং বিক্রেতার কাছ থেকে কোনও আশা করতে পারবেন না।

হাগলিংয়ের সময় আপনার লক্ষ্যটি "জিততে" নয়, বা কেবলমাত্র সর্বনিম্নতম দাম পাওয়া, বা বিক্রেতার লাভকে বাদ দেওয়া নয়, তবে এটির সন্ধান করুন পারস্পরিক সন্তোষজনক দাম.

আরো দেখুন

• আর্ট এবং প্রাচীন শিল্পকর্ম কেনাকাটা
• বাজেট ভ্রমণ
• কার্পেট